Closer (B2G) - Remoto

Estamos em busca de um(a) Closer B2G para atuar na condução estratégica de oportunidades comerciais junto ao setor público, acompanhando processos licitatórios desde a análise dos editais até a negociação, homologação e assinatura dos contratos.

📍 Local: Brasil

💼 Modelo de trabalho: Remoto | Presencial para residentes de Cascavel/PR ou Campinas/SP

📄 Contratação: CLT

🕐 Jornada: Segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h12 às 18h

💳 Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde e odontológico, cartão de benefícios, premiações, convênios e outros benefícios oferecidos pela empresa.

Principais atividades:

• Representar a empresa em sessões públicas virtuais ou presenciais, incluindo pregões, concorrências, dispensas eletrônicas e registro de preços;

• Inserir e acompanhar propostas e documentos de habilitação nas plataformas de compras públicas;

• Analisar editais, critérios de julgamento, exigências técnicas, prazos e cláusulas contratuais;

• Estruturar estratégias de participação e propostas comerciais;

• Definir estratégias de precificação e limites de desconto, considerando margem e rentabilidade;

• Conduzir disputas e negociações com pregoeiros e comissões de contratação;

• Acompanhar processos de homologação, adjudicação e assinatura de contratos ou Atas de Registro de Preços;

• Manter o CRM atualizado com informações sobre editais, sessões e oportunidades;

• Monitorar indicadores de conversão e ciclo de vendas;

• Elaborar previsões de fechamento e faturamento.

Requisitos:

• Experiência de 1 a 3 anos em posições comerciais B2G, licitações, pregões ou condução de processos de compras públicas;

• Ensino Superior completo em Direito, Administração, Economia, Relações Governamentais ou áreas correlatas;

• Domínio da legislação de compras públicas e dos processos licitatórios;

• Experiência com plataformas públicas e privadas de compras e participação em sessões e disputas;

• Conhecimento em análise de custos, precificação, margem e estratégia de lances;

• Experiência com CRM, ferramentas B2G e gestão de pipeline;

• Conhecimento em documentação de habilitação jurídica, fiscal, trabalhista e técnica;

• Boa comunicação oral e escrita e capacidade de negociação;

• Organização para gestão de prazos e processos;

• Português fluente.

Diferenciais:

• Experiência com diferentes modalidades de contratação pública;

• Vivência com negociações diretas com pregoeiros e comissões de contratação;

• Conhecimento aprofundado em análise de editais e cláusulas contratuais;

• Experiência com forecast comercial e acompanhamento de indicadores de conversão e ciclo de vendas.

Buscamos uma pessoa analítica, organizada, estratégica e orientada a resultados, com autonomia para conduzir processos licitatórios, segurança para negociar e capacidade de preservar a rentabilidade durante as disputas.;