Analista Comercial

Sobre a posição

• Buscamos um(a) BDR – Business Development Representative para atuar na prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais para a empresa.
• Essa posição terá papel fundamental na abertura de mercado, identificando empresas de médio e grande porte, realizando o primeiro contato com potenciais clientes e conectando a empresa aos principais decisores.
• O profissional será responsável por construir listas de prospecção, realizar abordagens multicanal, identificar oportunidades e agendar reuniões qualificadas para o time comercial, contribuindo diretamente para a construção de um pipeline de alto valor.
• É uma oportunidade para profissionais comerciais com perfil hunter, comunicativo, persistente e orientado a metas, que tenham interesse em atuar no segmento B2B e desenvolver relacionamento com empresas de grande porte.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (hunting) de empresas de médio e grande porte;
• Mapear potenciais clientes e identificar empresas com perfil aderente à solução;
• Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e outros canais;
• Identificar e acessar decisores e influenciadores dentro das empresas;
• Realizar o primeiro contato comercial e despertar o interesse pela solução;
• Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios definidos pela empresa;
• Entender necessidades, desafios e possíveis projetos dos potenciais clientes;
• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios;
• Realizar follow-ups com prospects em diferentes etapas da prospecção;
• Alimentar e manter atualizado o CRM;
• Trabalhar com metas de atividades, contatos, reuniões e oportunidades geradas;
• Apoiar o time comercial na construção e evolução do pipeline;
• Manter relacionamento com prospects até a passagem estruturada da oportunidade para o Executivo Comercial.

Remuneração e modelo de ganhos

• Fixo: até R$ 4.000
• Remuneração variável baseada em performance
• Possibilidade de crescimento profissional e financeiro de acordo com os resultados apresentados.
• A estrutura de remuneração foi pensada para profissionais com perfil hunter e forte orientação a resultados, que desejam crescer dentro de uma operação comercial B2B de alto valor.

Perfil ideal

• Experiência anterior com prospecção comercial B2B;
• Vivência como BDR, SDR, Inside Sales, Pré-Vendas ou funções comerciais similares;
• Perfil hunter e facilidade para realizar prospecção ativa;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar contatos com diferentes níveis hierárquicos;
• Organização para trabalhar com alto volume de contatos e follow-ups;
• Persistência e resiliência diante de objeções e negativas;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Capacidade de identificar oportunidades comerciais;
• Facilidade para aprender sobre produtos, serviços e soluções técnicas;
• Autonomia e disciplina para atuação majoritariamente remota.

Formação

Ensino superior completo ou em andamento será considerado um diferencial.

Diferenciais

• Experiência com vendas ou prospecção para empresas de médio e grande porte;
• Experiência com prospecção de indústrias;
• Conhecimento de vendas consultivas B2B;
• Experiência com ferramentas de CRM;
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn;
• Experiência com outbound sales;
• Vivência em empresas de engenharia, indústria ou soluções técnicas;
• Experiência realizando contato com decisores de áreas como Engenharia, Manutenção, Compras, Projetos e Operações.

Competências comportamentais

• Comunicação e poder de persuasão;
• Proatividade;
• Resiliência;
• Organização;
• Senso de urgência;
• Orientação a resultados;
• Curiosidade comercial;
• Capacidade de ouvir e fazer boas perguntas;
• Disciplina para rotina de prospecção;
• Inteligência emocional para lidar com objeções;
• Ambição e vontade de crescimento.