Key Account | B2B Enterprise

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios (Key Account) para atuar no desenvolvimento de grandes contas, conduzindo negociações consultivas e construindo relacionamentos estratégicos com empresas de médio e grande porte.

Se você possui perfil hunter, experiência com vendas técnicas e gosta de atuar em projetos de alto valor agregado, queremos conhecer sua trajetória.

O que você fará no dia a dia

• Prospectar ativamente novas contas estratégicas (hunting);
• Desenvolver relacionamento com grandes indústrias e empresas de grande porte;
• Identificar oportunidades e conduzir negociações consultivas;
• Agendar e realizar reuniões com executivos C-Level e gestores estratégicos;
• Atuar junto a Diretores Industriais, Gerentes de Engenharia, Gerentes de Manutenção, Compras e Projetos;
• Construir pipeline de negócios de alto valor;
• Gerenciar ciclos de vendas consultivas com foco em projetos complexos.

Procuramos profissionais que tenham

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B;
• Vivência com desenvolvimento de grandes contas (Key Accounts/Enterprise);
• Formação superior em Engenharia (preferencialmente Mecânica, Produção, Elétrica, Mecatrônica, Civil ou áreas correlatas);
• Conhecimento do ambiente industrial e facilidade para conversar com áreas técnicas e de engenharia;
• Forte habilidade de negociação, influência e relacionamento com executivos;
• Perfil estratégico, resiliente, organizado e orientado para resultados.

Será um diferencial

• Experiência comercial em empresas de engenharia, manutenção industrial, automação, mineração, siderurgia, óleo & gás, energia, infraestrutura ou projetos industriais;
• Histórico de vendas de soluções ou projetos de alto ticket;
• Networking consolidado no mercado industrial.

O que oferecemos

💰 Salário fixo entre R$ 8.000 e R$ 10.000;

🎯 Remuneração variável altamente atrativa, baseada em performance;

📈 Possibilidade real de ganhos expressivos em negociações de alto valor;

🏠 Modelo de trabalho predominantemente remoto, com encontro presencial em Alphaville (SP) uma vez por mês.

Buscamos alguém que

• Tenha "sangue nos olhos" para abrir mercado;
• Não espere oportunidades chegarem, mas saiba criá-las;
• Goste de construir relacionamento de longo prazo;
• Tenha facilidade para conversar tanto com áreas técnicas quanto com executivos;
• Seja protagonista, tenha autonomia e paixão por grandes desafios.